Примерно год назад ко мне в офис пришла женщина по имени Светлана:
 
- Здравствуйте, наша компания находится в поисках юриста, который сможет выступить в качестве представителя в суде.
- Добрый день, Вы по адресу.
- Хорошо. Один из наших покупателей не хочет закрывать долг, сроки оплаты давно прошли, претензия подана.
- Документы у Вас с собой?
- Есть договор поставки.
 
Маловато, но хоть что-то. Можно хотя бы клиента и должника «пробить» по реквизитам.
 
- Какова сумма долга? Что с бухгалтерскими документами? Акты приема-передачи?
- Сумма долга чуть больше десяти миллионов рублей. Остальные документы будут позже.
- Сразу скажу, что идти в суд с одним лишь договором – дело весьма сомнительное.
- Это всё понятно, документы будут, не переживайте. Давайте поговорим о Вашей оплате.
 

Чуть ли не впервые в моей практике клиент сам поднимает этот вопрос, настораживает.
 
- Слушаю.
- Я предлагаю Вам десять процентов от этих десяти миллионов в качестве вознаграждения.
 

 
Вот и всё. Мечты сбылись, полетели миллионные гонорары, красивая жизнь не за горами, или… Конечно нет, к этому моменту я уже увидел, что у покупателя долгов по исполнительным листам ни на один десяток миллионов, на количество судов вообще смотреть страшно. Ситуация у поставщика (клиента) чуть получше, но всё же шесть миллионов долгов, висящих у приставов, не сулят ничего хорошего в работе. Даже интересно как они собираются мою работу оплачивать.
 
- Договорились, сумма меня устраивает. Готов выставить счёт на предоплату.
- Подождите…
 
Эх, неужели красивая жизнь отменяется?
 
- Мы готовы выплатить Вам полностью всю сумму только при условии взыскания всех денег с покупателя. А также хотим, чтобы Вы несли все судебные расходы, связанные с этим делом, в том числе и оплату госпошлины. – продолжила женщина.
 
Точно отменяется.
 
- Простите, но в Вашем случае это весьма сомнительно.
- А что не так? – спросила Светлана, сделав невинный взгляд.
- Дело в том, что у Вашего покупателя уже накопилось долгов уже на очень приличную сумму, да и у Вашей организации ситуация схожая.
- За нас не беспокойтесь, мы – серьезная организация и всегда платим долги.
- Как Ланнистеры?
- Что?
- Не обращайте внимания.
- А что касается покупателей, то мне всегда казалось, что для настоящих юристов, профессионалов своего дела, это не является проблемой.
- Согласен, для юристов, которые используют в своей работе терморектальные криптоанализаторы, это совсем не проблема.
- …
- А что касается оплаты моих услуг, то я могу предложить Вам следующий вариант – Вы выплачиваете мне стандартный гонорар за подобное дело, а оставшиеся, без малого, 10 % я жду от Вас после получения денег от покупателя. Если Вы – такая серьезная организация, как Вы и описываете, то такой вариант для Вас должен быть приемлем.
- Нет, такие условия нас не устраивают.
- Очень жаль, но…
- Неужели Вы не видите своей выгоды? Это же судебное инвестирование, Вы хоть слышали о таком? – перебила меня Светлана, глядя как на дурачка.
- Слышал, но мне всегда казалось, что любое инвестирование предполагает получение прибыли, а не наоборот. Если же я ошибаюсь, то Вы без проблем найдёте того, кто воспользуется Вашим предложением.
- Это предложение очень многим будет интересно.
- Тогда Вам стоит к ним и обратиться.
- Я правильно понимаю, что Вы не заинтересованы в заработке?
- По всей видимости.
- Вы хорошо подумали?
- Конечно.
- Оставлю Вам визитку, вдруг передумаете. До свидания.
- Всего доброго.
 
Почти каждый месяц просматриваю суды этого клиента, но за целый год инвестор так и не нашёлся. Не видят юристы своей выгоды, не хотят зарабатывать.